1月15日，中國平安人壽保險股份有限公司（下簡稱“平安人壽”或“公司”）舉辦2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇，邀請各界嘉賓為青年職業(yè)發(fā)展建言獻策，并正式啟動2023年“優(yōu)+”保險代理人招募活動。

本次論壇以 “敢為定有可為”為主題，各界嘉賓聚焦金融、健康、養(yǎng)老等領域，分享了關于職業(yè)選擇及未來發(fā)展的個人洞見。平安人壽發(fā)布并闡述了代理人全新職業(yè)愿景和內(nèi)涵。

中國平安人壽常務副總經(jīng)理胡景平出席論壇并發(fā)表題為《加入平安做優(yōu)+，成就人生新作為》的主題演講，針對時下青年人職業(yè)發(fā)展的迷思，從保險從業(yè)者角度分析闡明保險業(yè)的機遇與優(yōu)勢，歡迎青年才俊加入平安，成為“優(yōu)+”保險代理人，開拓嶄新人生，共創(chuàng)有為未來。

以下為演講全文。

加入平安做優(yōu)+，成就人生新作為

各位嘉賓、線上觀看直播的各位朋友：

大家好！ 我是平安人壽的胡景平。很榮幸能代表平安人壽在新年到來之際，和大家分享我們在“青年人職業(yè)發(fā)展”這一話題的思考及建議。

回顧2022年，各行各業(yè)充滿著“不確定性”：有些高薪崗位突然不再風光，一些大齡職場精英感覺前途迷茫，高校畢業(yè)生為了一份安穩(wěn)的工作競爭得非常激烈......

這時候，很多朋友不免思考：到底什么才是理想的職業(yè)？我們?nèi)绾尾拍軐ふ业玫剑?/p>

我是1993年加入平安的。那時，我就清楚地知道，選擇職業(yè)是件大事，因為那意味著我要開始肩挑重擔，要在天地間尋找到自己的價值。一眨眼三十年過去了，我很感激當初自己的選擇，加入平安，開啟了我終身受益的職業(yè)生涯。

我認為，一份終身受益的好工作，需要滿足四個條件：踩準風口、選對平臺、成就自我、有益社會。剛才三位專家和楊總分別從金融、健康、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以及平安的戰(zhàn)略布局，表達了一個核心觀點：長壽時代的黃金賽道就在平安。加入平安做優(yōu)+代理人，成就人生新作為！

接下來，我就從一個保險從業(yè)者角度來和大家談談。

首先是，踩準風口，選擇保險行業(yè)

察勢者明，趨勢者智，馭勢者勇。有選擇一條好賽道的判斷力，有躬身入局的行動力；然后在這條賽道里順勢而為，拾級而上，便是我們今天的主題 “敢為”。很多勇敢求變的伙伴，可能正在疑惑：這個時候從事保險代理人工作，合適嗎？我非常誠懇地告訴大家，目前投身保險行業(yè)，正當時！

第一，保險因需而生，應需而變

早在古巴比倫和古羅馬時期，就有保險的雛形。公元前1750年的漢謨拉比法典中記錄，如果市民因故離世，死者親屬可獲賠償。這是人類歷史有據(jù)可查的“保險”這個行業(yè)最早的記錄。

保險發(fā)展至今，在經(jīng)濟、法律、風險管理等諸多領域發(fā)揮著重要作用，與人類社會生產(chǎn)、生活更是息息相關。當下，隨著老齡化社會的到來，保險正發(fā)生新的變革。國家衛(wèi)健委《2021年衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2021年中國人均預期壽命達到78.2歲，長壽時代已然到來。長壽意味著更多開支，也存在更多不確定性，從而產(chǎn)生退休養(yǎng)老、醫(yī)療、金融等多方面新需求，這些都給保險業(yè)帶來巨大發(fā)展機遇。

第二，政策利好，需求拉伸

隨著醫(yī)療水平發(fā)展，大眾對有品質(zhì)的老年生活預期不斷提升，面對很多重大疾病，醫(yī)保覆蓋有限，不少養(yǎng)老方案，也要通過保險提前規(guī)劃，未雨綢繆，商業(yè)保險成為重要補充。

近年來，國家積極出臺政策支持居民提升保險配置，大眾尤其是年輕一代，對保險的認可度越來越高?！?022中國養(yǎng)老前景調(diào)查報告》提到，中國居民開始著手準備養(yǎng)老的年齡，已經(jīng)從2021年的38歲提前到了今年的35歲，養(yǎng)老“年輕化”進一步催生了社會的保險需求。

第三，趨勢向好，未來可期

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年中國人均GDP首次突破1萬美元大關。研究發(fā)現(xiàn)，當人均GDP達到1萬美元時，居民的保險需求就會進一步迸發(fā)。安聯(lián)經(jīng)濟研究中心預測，未來十年內(nèi)中國將取代美國成為全球最大的保險市場。

有社會需求、有政策支持，還有廣闊發(fā)展前景，保險業(yè)正駛向一片新藍海！

其次，選對平臺，擇平安而棲

于高山之巔，方見大河奔涌。一個好的平臺，要能給你扎根的養(yǎng)分、也要給你向上生長的支持，更要有能容納你飛速前行的廣闊空間。而平安人壽擁有值得信賴的品牌形象、成熟全面的業(yè)務開拓機制、公平完善的成長路徑，正是一個值得你加入的上佳平臺。

第一，平安實力強

中國平安是全球排名第一的保險企業(yè)。2022年，中國平安在《財富》世界500強中排名第25位，平均每1000個中國人中，就有1個平安人；每7個中國人中，就有一位平安客戶。

2021年，平安人壽平均每天要理賠上萬件保單，全年賠付428萬件，全年賠付金額超過412億，解決了幾百萬個中國家庭的燃眉之急。

第二，平安資源廣

以往的保險產(chǎn)品，大部分是出事后彌補損失。而平安人壽已經(jīng)率先變革，向覆蓋客戶全生命周期轉變。這歸功于中國平安獨特的綜合金融服務優(yōu)勢。

在中國平安“綜合金融+醫(yī)療健康”的“One Ping An”生態(tài)版圖下，平安人壽整合資源，著力打造“保險+健康管理”、“保險+居家養(yǎng)老”、“保險+高端養(yǎng)老”全生命周期的健康養(yǎng)老服務，拓寬代理人服務客戶需求的路徑?；蛘哒f，客戶從搖籃到養(yǎng)老的醫(yī)療、健康、金融服務，平安都可以一站式提供。

第三，平安科技新

中國平安擁有行業(yè)領先的科技能力，能做好醫(yī)療健康生態(tài)圈。

這里分享一組數(shù)據(jù)：中國平安擁有超11萬名科技從業(yè)人員、超4500名科學家的一流科技人才隊伍，科技專利申請數(shù)量位居國際金融機構前列。

我們讓科技賦能多元業(yè)務，發(fā)揮更大作用。我們有2.64億用戶的“金管家”APP平臺，為客戶提供豐富及時的線上服務，保持與客戶的高頻互動；打造“展E寶”平臺，支持代理人展業(yè)學習的同時，為代理人提供服務客戶的保險、健康資訊及行銷工具；持續(xù)推動線下和線上銷售模式相結合，創(chuàng)新研發(fā)的智能拜訪助手，支持高效便捷舉辦線上大型產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會。

第四，平安創(chuàng)新優(yōu)

我們常說，平安最大的不變，就是一直在變。追求創(chuàng)新，永不止步。

在產(chǎn)品改革方面，我們“以客戶為中心”，打通了“保險+”生態(tài)大動脈，圍繞長壽時代需求，推出“保險+健康”、“保險+養(yǎng)老”等創(chuàng)新生態(tài)，為客戶提供全生命周期一站式解決方案。

在代理人渠道改革方面，我們賦予平安代理人全新職業(yè)愿景。今年7月，中國平安正式將“專業(yè) 價值”加入品牌標識，平安代理人是平安專業(yè)價值的傳遞者，在中國平安 “綜合金融+醫(yī)療健康”戰(zhàn)略布局下，依托 “保險+健康、保險+養(yǎng)老”生態(tài)，為客戶提供金融、健康、養(yǎng)老服務，不斷滿足大眾多層次、多樣化、差異化的需求，為客戶帶來“省心、省時又省錢”的體驗。

第三，成就自我，成為優(yōu)+

很多求職者，心中有渴望，愿意付出，希望付出能有所回報，卻一直沒碰到合適的機遇。為此，平安人壽重磅推出了針對青年人的優(yōu)+人才招募計劃。

我們希望招募有抱負、有學識、敢想敢為的青年才俊，培養(yǎng)核心人才。通過寬廣的職業(yè)發(fā)展通道、專屬的創(chuàng)新培育模式、更具競爭力的津貼支持和強大的數(shù)字化經(jīng)營管理體系，不斷提升代理人的專業(yè)能力，為客戶提供省心、省時又省錢的服務，讓客戶的生活更簡單，形成自身能力的護城河，塑造強大的職業(yè)競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)以專業(yè)為引領，為個人、公司、客戶、社會創(chuàng)造最大價值。

來平安做優(yōu)+，讓你成為市場極其需要的人。保險行業(yè)是一個只要肯干就有回報的行業(yè)，保險代理人是一份可延續(xù)傳承的終身事業(yè)，你可以決定自己的未來，是成為專業(yè)、職業(yè)的銷售精英，或者做引領行業(yè)發(fā)展的“保險企業(yè)家”。

幫助新加入的“敢為者”成長為保險行業(yè)的“不可替代者”，獲得個人形象塑造、專業(yè)培育、晉升發(fā)展等全方位支持，快速學習成長、積累經(jīng)驗，取得較高的自我成就和長青的職業(yè)生涯，正成為公司全力推動的事。

首先，為你點亮“品牌聚光燈”，暢通職業(yè)道路

對職場人來說，好品牌往往就是成功的通行證。在保險行業(yè)，平安的品牌就是成功事業(yè)的敲門磚。背靠這棵大樹，你的專業(yè)形象樹立有了更為可靠的支撐。

稍后將為大家分享的優(yōu)+主管林濱就是突出的代表。美國碩士畢業(yè)的他，周全考量后，看中了平安代理人的職業(yè)平臺和成長空間，選擇加入平安人壽。7年間，他送出了接近4個億的人身保障，為160個家庭提供了強大的保護傘。如今，他30歲出頭就已經(jīng)成長為杰出的優(yōu)+主管，成就了自己的專業(yè)品牌，帶著更多敢為、優(yōu)秀的優(yōu)+新人在保險領域披荊斬棘。

其次，為你打通“蛻變養(yǎng)成路”，無憂快速轉型

有些尚未從事過銷售工作的伙伴或許會問，沒有經(jīng)驗，從零到一真的可以么？

這里我分享一個案例——平安人壽廈門分公司的謝筠杰。為打破職涯天花板，她告別了從事10年的穩(wěn)定會計工作，加入平安人壽，在這里釋放個性才華，重拾久違的自信，斬獲美國MDRT百萬圓桌會員、中國平安星級導師等多項榮譽，迎來人生的高光時刻。

她是怎么做到的？正是充分借助了公司的培訓體系，再加上個人的持續(xù)奮斗。

我們的優(yōu)+專屬培養(yǎng)體系，全力培養(yǎng)新人職業(yè)生涯發(fā)展每一階段所需的職業(yè)技能。因人制定職業(yè)規(guī)劃，設置績優(yōu)、主管等五大系統(tǒng)課程，幫助高素質(zhì)的新人快速掌握保險基礎知識、產(chǎn)品銷售核心技能。

另外，平安人壽擁有業(yè)內(nèi)領先的線上化學習平臺知鳥，和Askbob人工智能助手，讓你隨時通過碎片化學習實現(xiàn)即時提升。

我們還為優(yōu)+代理人提供外部權威認證的培訓機會，以及名校、名企游學機會，幫助年輕的伙伴持續(xù)提升專業(yè)能力，收獲客戶認同。

此外，每個來到平安人壽的新人，都會有“師傅”言傳身教，還會得到團隊主管、經(jīng)理、績優(yōu)伙伴們的答疑解惑，指明道路。

第三，為你筑成“職業(yè)登高道”，助你勇攀高峰

在平安，每位優(yōu)+代理人，都能走出一條清晰的職業(yè)發(fā)展軌跡。

我們給你踏上新賽道的底氣。與業(yè)績正相關的收入體系，多達20項的獎勵項目，能保證你的每一份努力都不會被辜負，你的每一次成長都能夠有回應。

同時，我們提供個人銷售及團隊發(fā)展雙通道晉升路徑。你既可以通過績優(yōu)成長路徑，成為客戶信賴的“卓越保險顧問”，獲得優(yōu)厚收入和個人成長；也可以選擇組建團隊，成為具有非凡領導能力的“保險企業(yè)家”，帶領隊伍共建創(chuàng)業(yè)“理想國”。

第四， 為你打造“職場新環(huán)境”，高效舒心辦公

在平安人壽，除了收獲事業(yè)的成長空間，你還將與一批年輕有為的同齡人一同成長、并肩前行。

年輕人所期待的，就是我們在創(chuàng)造的。近年來，我們推出了以開放共享為核心的3.0職場，在設計時就充分考慮到了多元化場景需要，實現(xiàn)功能復合化，能充分滿足會議培訓、會客洽談、活動舉辦、商務休閑、日常辦公等各類需求，讓你在不同時刻都能得到更舒心的體驗。

最后，有益社會，護佑平安

保險，保的是天下平安，也是人間煙火。代理人作為鏈接樞紐，一端連著萬家的平安健康，幫助人們未雨綢繆，在旦夕禍福之間，有尊嚴地面對困難和災難；一端連著國家發(fā)展戰(zhàn)略、社會和諧進步。一份有益社會的高尚事業(yè)，才具備長久永續(xù)發(fā)展的動力。

朋友們，選擇前景光明的道路，選擇終身受益的職業(yè)，就是選擇新的人生！無數(shù)的平安優(yōu)+代理人因敢為實現(xiàn)有為。

成就長久事業(yè)，從來沒有標準答案。我們相信，只要敢于奔赴，跋山涉水不改一往無前，山高路遠但見風光無限！

明者因時而變，知者隨事而制，長壽時代的帷幕才剛剛開啟。新的一年，無論你是渴望贏取體面的收入、邁出拼搏的第一步，還是希望突破瓶頸、開拓人生的新天地，平安人壽都熱情歡迎你加入，共創(chuàng)有為未來。

平安璀璨的未來，因有你同行而更加精彩！

謝謝大家！

重要提示：

文中所提及的戰(zhàn)略及價值部分內(nèi)容提供方為中國平安集團；

“保險企業(yè)家”加雙引號僅作為內(nèi)部優(yōu)+成長路徑的名稱，不具備任何實際意義；

該內(nèi)容旨在招募保險代理人。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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